Nous pouvons vous accompagner pour résoudre ensemble les différentes problématiques liées à la mise en place d’une force de vente efficace.

• Structurer votre force de vente en relation avec votre stratégie d‘entreprise, pour vous permettre de :
• Adapter votre organisation aux évolutions de leur marché en agissant sur les causes de contre performances commerciales
• Augmenter l’efficacité commerciale : motivation, compétences, modes de fonctionnement
• Ré-organiser la structure de vente

• Mettre en œuvre un système d’évaluation collectif ou individuel
• Recruter des profils types
• Accompagner la mise en œuvre des stratégies commerciales par le développement des savoir-faire des forces de ventes (commerciaux, managers, marketing) : Huthwaite (SPIN ®)

• Diagnostic de l’efficacité commerciale
• Conception des modèles d’efficacité
• Mise en œuvre des actions de perfectionnement
• Accompagnement terrain des managers et des commerciaux
• Workshops d’application (marketing, lancement de produit, négociation, stratégie de comptes)
• Evaluation & mesure des actions entreprises