Dans un contexte de plus en plus concurrentiel, vous cherchez à améliorer et à maintenir vos résultats commerciaux à un niveau optimal ?

Depuis 30 ans, Huthwaite effectue des recherches étendues sur tous les aspects du processus commercial depuis le contact téléphonique – y compris en centre d’appels – jusqu’à la négociation de gros contacts. De ces recherches sont tirées des connaissances approfondies sur les comportements caractérisant les meilleur(e)s vendeur(se)s dans un type de relation commerciale donnée : ces comportements constituent des modèles d’efficacité.

Grâce à ces modèles d’efficacité, Bernard Julhiet et Huthwaite International proposent une démarche de conseil intégrant 3 dimensions complémentaires :

• Le développement des aptitudes et des savoir-faire ;
• L’optimisation des structures commerciales et de leurs processus ;
• La mise à disposition d’un processus de perfectionnement constant des compétences commerciales et managériales ;

La démarche Huthwaite est la seule vous permettant de mesurer l’efficacité des solutions mises en œuvre, en corrélant leur contenu avec l’évolution des indicateurs à améliorer, d’où une garantie de mesure de ROI.

Quelques axes de collaboration au travers de diverses interventions :

• La méthode SPIN® qui permet de maîtriser la relation commerciale ;
• L’observation in-situ des pratiques commerciales des forces de vente ou des personnes en relation avec la clientèle ;
• L’approche des Grands Comptes : Approche Stratégique des Ventes Complexes ;
• La recherche comportementale au service de la Négociation (commerciale, sociale ou managériale) ;
• L’élaboration de stratégie Marketing orientée clients ;
• La « vente interne » grâce au modèle de persuasion
• ….

Bernard Julhiet Group est le représentant officiel de Huthwaite en France depuis 1998.